Amway

magbahagi

Pangalan: Ang Amway Corporation

Tagapagtatag: Jay Van Andel at Richard M. Devos

Taong Itinatag: 1959

Punong-himpilan: Ada, Michigan

FOUNDER / GROUP KASAYSAYAN

Andel at DeVoss unang napagtanto ang potensyal sa marketing ng mga independiyenteng distributor kapag nagtrabaho silang nagbebenta ng Nutrilite. Sa 1959, inorganisa nila ang kanilang sariling sistema ng pagmemerkado sa pamamagitan ng mga independiyenteng distributor na nagbebenta ng LOC® Multi-Purpose Cleaner. Mabilis na kinuha ang negosyo at, ayon kay Amway, gumawa ng kalahating milyong dolyar sa negosyo ang kanilang unang buong taon. Simula nang simula nito, lumago si Amway upang gawin ang 7 bilyong dolyar sa mga benta at umabot na sa mga empleyado ng 14,000 sa buong mundo. Ang kanilang mga halaman sa Ada, Michigan stretches isang milya at sumasaklaw 390 acres. 1

"Ang Sistema": Ang susi sa tagumpay ni Amway ay hindi ang mga produkto na ibinebenta nila, kundi ang sistema kung saan sila nagbebenta. Si Amway ay walang tradisyunal na pwersang benta. Sa katunayan, ang Amway ay hindi gumagamit ng mga tao sa pagbebenta, sa halip nagbebenta sila ng kanilang mga produkto sa pamamagitan ng mga malayang kontratista. Ito ay isang negosyo na binubuo ng maliliit na negosyo. Tanging isang maliit na aspeto ng sistema ang mga produkto na ibinebenta mo. Ang tunay na gumagawa ng isang matagumpay na distributor ng Amway ay isang taong nagtataguyod ng maraming iba pang mga distributor. Ang bawat tagapamahagi ay may "upline" na binubuo ng taong nagtataguyod sa kanila, ang taong nagtataguyod ng sponsor, at nasa itaas. Ang isang matagumpay na distributor ay magkakaroon din ng isang malawak na "down line" na binubuo ng mga tao na kanilang inisponsor, sinuman na maaaring i-sponsor ng tao, at pababa. Ang isang distributor ay hindi lamang nakakakuha ng pera para sa kung ano ang kanilang ibinebenta, ngunit nakakakuha din sila ng bonus batay sa kung magkano ang kanilang "down line" ay maaaring ibenta. Samakatuwid ang isang tao na may isang napakalaking down na linya ay maaaring hindi kailanman kailangang magbenta ng isang produkto sa kanilang sarili, gayon pa man ay gumawa ng maraming pera.

Karamihan sa pagkabahala ng Amway Corporation, madalas na inihambing si Amway sa mga relihiyosong grupo o kahit na "mga kulto." Bagaman ang Amway ay isang di-relihiyosong entidad (sa huli ito ay isang negosyo!), Nagbabahagi ito ng maraming mga tampok sa relihiyon. Tila Amway ay nahulog sa kategoryang "para-relihiyon." Ayon sa Arthur Greil, ang para-relihiyon ay "mga phenomena na malinaw na nahuhulog sa labas ng American folk kategorya ng relihiyon ngunit kung saan ay tila mukhang" tulad ng "relihiyon sa ilang mga pambihirang mga paraan. "2

Amway at ang Modelong Pangnegosyo ng Pagkatawan ng Relihiyon: Bilang isang posibleng paliwanag para sa pagbuo ng relihiyon, iniharap ni Rodney Stark at William Bainbridge ang modelo ng entrepreneurial upang maipakita kung paano nabuo at lumago ang ilang mga relihiyon. Kahit na hindi magkasya ang Amway sa tradisyunal na kahulugan ng isang relihiyon, parang nabuo si Amway sa katulad na paraan. Ang mga modelo ng entrepreneurial ay nagsasabi na ang mga tagapagtatag ng relihiyon ay maaaring magkaroon ng sinasadya na bumuo ng mga bagong sistema ng pampabagay upang ipagpalit sila para sa magagandang gantimpala. Ang negosyante ay madalas na stimulated sa pamamagitan ng naunang paglahok sa isang relihiyon kilusan, ay bukas sa pag-eksperimento at restructuring ng kanilang mga produkto, at motivated sa pamamagitan ng isang pagnanais para sa kita. Ang pagganyak na pumasok sa kilusan ay pinasigla ng pang-unawa na ang ganitong negosyo ay maaaring maging kapaki-pakinabang. 2

Maaaring tila na ang anumang negosyante ay maaaring sumunod sa isang katulad na pattern. Ngunit ang Amway ay kakaiba dahil ang negosyo ay palaging pinamamahalaan ni De Voss, Andel at kanilang mga anak at hindi kailanman naging isang korporasyon sa negosyo sa tradisyonal na kahulugan. Si De Voss at Andel ay pinasigla upang lumikha ng kanilang sariling sistema ng pamamahagi pagkatapos ng isang matagumpay na karanasan sa negosyo Nutrilite. Maingat nilang itinayo ang kanilang negosyo sa paligid ng isang mahusay na pangitain na sana ay makaakit ng maraming potensyal na distributor hangga't maaari: ang American Dream. Walang pagkakataon na ang pangalan ni Amway (bagaman hindi ito maaaring gamitin para sa legal na layunin) ay nangangahulugang "American Way." Ang susi sa pagkakaroon ng mga distributor ay nagpo-promote ng pangitain ng libreng enterprise, pinansiyal na tagumpay, at pakiramdam ng operating ng iyong sariling negosyo. Ang Amway ay partikular na nakabalangkas upang ang lahat ay magkakaroon ng parehong potensyal para sa tagumpay. Sa Amway, ang drayber ng trak na may isang malaking "down line" ay tumingala sa higit sa doktor na nagsimula pa lamang. Ang bawat pulong ng mga distributor ng Amway ay nagsisimula sa isang "sesyon ng panaginip" kung saan ang mga miyembro ay nagsasalita ng mga bagay na nais nilang magkaroon: mga kotse, paglalakbay, at pag-ibig sa kapwa. Hinihikayat din ni Amway ang isang malakas na bono ng pamilya sa pamamagitan ng pag-aatas ng mga asawa at asawa na magbahagi ng mga negosyo at pagbibigay ng mga pamilya nang may libreng oras upang magkasama. Si Amway ay maingat na itinayo na may isang grand reward system, "the American Way," na nagtataguyod ng malayang negosyo, kasarinlan, pamilya, Amerika, at pinakamahalaga sa pinansiyal na tagumpay. 4

Dahil sa maingat na nakabalangkas na proseso, pinanukala ni Stark at Bainbridge na maraming tao (partikular na mamamahayag) ang "naniniwala na ang mga innovator ay tahasang pandaraya na walang pananampalataya sa kanilang sariling produkto at ibinebenta ito sa pamamagitan ng panlilinlang sa mga hangal at desperado na mga tao." 5 Maraming mga katulad na pananaw ay ibinigay sa Amway. Ang tungkulin ng pahinang ito ay upang manatiling layunin at pigilan ang paghatol sa isyung ito.

DOCTRINES / BELIEFS

Ang Banal at Malupit na Tao: Ipinakilala ni Durkheim ang mga ideya ng mga banal at bastos na paniniwala sa pagpapaliwanag kung ano ang magkakasama ng mga relihiyon. Ang sagrado ay anumang bagay na napakahalaga na dapat kayong malapitan at may sapat na paghahanda. Ang mga bastos na bagay, sa kabilang banda, ay mga karaniwang bagay na maaaring paghawak ng "bagay-ng-katotohanan." 6

Ang mga banal na paniniwala ay napakahalaga sa organisasyon ni Amway. Ang isa lamang ay dapat pumunta sa Amway World Headquarters sa Ada upang maunawaan ito. Ang core ng Amway's Center for Free Enterprise ay ang "Freedom Shrine," isang koleksyon ng dalawampu't walong reproductions ng makasaysayang mga manuskrito na nagtataguyod ng kalayaan para sa bawat Amerikano. Kasama ang Saligang-Batas, ang address ng Gettysburg, ang Proklamasyon ng Pagpapalaya, at ang Pahayag ng Kalayaan. 7 Binubuo ng bawat isa ang kalayaan; isang paniniwala na napakasagrado kay Amway.

Malapit sa "Freedom Shrine" ay ang "Hall of Achievement" kung saan ang mga pangalan ng lahat ng direktang distributor at mas mataas ay inilalagay. Sumasagisag ito sa sagradong paniniwala sa paglipat sa sistema ng Amway. Ang hierarchy ng sistema ng Amway ay ipinapakita na may espesyal na mga pin. Ang mga pine ay ibinibigay para sa pagkakapare-pareho ng benta, bilang ng mga sponsorship, at iba pa. Ang pinakamalaking milestone ng isang distributor ay nagiging isang "direktang tagapamahagi." Kapag ang isang tao ay umabot sa puntong ito, nagsisimula silang bumili nang direkta mula sa kumpanya. Ang okasyon ay minarkahan ng isang espesyal na seremonya sa Ada at pagkilala sa "Hall of Achievement." Higit pa dito ang isang tao ay maaaring gumana patungo sa Ruby, Pearl, Emerald, Diamond, Double Diamond, Triple Diamond, Crown at sa wakas Crown Ambassador. Ang bawat antas ay kinikilala na may ilang mga espesyal na ritwal at mas mataas ang iyong pin, mas ikaw ay tumingin hanggang sa. 8

Upang mapanatili ang mga miyembro nito sa ilalim ng kontrol, mayroong isang hanay ng mga alituntunin sa Amway Career Manual na dapat sundan upang mapanatili ang reputasyon ni Amway. Ito ay ginagawang sagrado dahil kung ang isang tagapamahagi ay nag-oorganisa ng isang patnubay, hindi na sila maaaring lumahok sa samahan.

Higit pa sa mga bagay na ito, hinahawakan ni Amway ang mga bagay na nabanggit na "sagrado." Ang mga ideya ng pamilya, kalayaan, at pinansiyal na tagumpay ay mga sagradong paniniwala sa mga distributor ni Amway.

RITUALS / PRACTICES

Dagdag pa ni Durkheim na binibigyang diin ang kahalagahan ng mga ritwal upang magkasama ang mga tao at ipaalala sa kanila ang kanilang mga sagradong paniniwala. Ang mga ritwal ay marahil ang nag-iisang pinakamahalagang salik sa tagumpay ni Amway. 9

Ang pin na sistema ay isang mahalagang ritwal sa Amway. Sa bawat antas ng pin, ginaganap ang ritwal upang makilala ang tagumpay. Kapag ang isang tao ay umabot sa direktang antas ng distributor, sila ay pinalipad sa Ada, Michigan kung saan nananatili sila sa sariling Grand Plaza Hotel ng Amway sa luho. Narito naririnig nila ang mga address ng mga lider ng kumpanya at kinuha ang kanilang mga larawan para sa buwanang newsletter. Ang mga katulad na pamamaraan ng pagkilala ay ginagamit sa bawat antas. Sa antas ng Diamond, ang isang tao ay nagiging isang miyembro ng "Diamond Club" na regular na nakakatugon sa mga kakaibang lugar. Sa antas ng Double Diamond, ang isang tao ay makakakuha ng kanilang sariling espesyal na araw kung saan sila ay pinalipad ng jet ng kumpanya sa Ada at itinuturing bilang royalty. Ang pabrika ay may mga banner sa kanilang karangalan at ang mga empleyado ay gumagamit ng mga pindutan sa kanilang mga pangalan. 10

Sa tuwing pipili ng isang distributor ang mga produkto sa bahay ng kanilang direktang tagapamahagi, ang ilang uri ng ritwal ay ginaganap. Narito ikaw ay malamang na manood ng isang pelikula, makinig sa isang presentasyon, o pumunta sa detalye kung paano mas mahusay na ipakita ang iyong plano.

Ang mga rally ng grupo ay palaging isang set ritwal. Karaniwang nagsisimula sila sa Pangako ng Katapatan at nagtatapos sa "God Bless America." Ang mga grupo ng musika ay madalas na gumaganap at ang mga chants ay tapos na. Ang isang "sesyon ng panaginip" ay gaganapin upang suriin kung ano ang mga uri ng mga bagay na nais ng mga tao na makamit. Sa wakas sa bawat pagpupulong, inilagay ng mga tao ang lahat ng kanilang mga pangalan sa isang bote ng LOC® Multi-Purpose Cleaner (unang produkto ni Amway). Ang tagalathala ay kumukuha ng mga pangalan mula sa isang bote at ang taong iyon ay kailangang umakyat at sabihin kung ano ang pinaka-excites sa kanila. Pinasisigla ito ng karamihan at binibigyan ang kumpiyansa ng indibidwal. 11

Ang mga ritwal na ito ay mahalaga sa tagumpay ni Amway at palakasin ang sagrado sa mga distributor. Ang ganitong uri ng proseso ay katulad ng relihiyon.

Mga sanggunian

Books

Ammerman, Nancy Sue. 1983. `Dahil ang mga tao ay bumili ng sabon ': Amway at ang mga pari ng kapitalismo. Tesis ng Master: Unibersidad ng Virginia.

Biggart, Nicole Woolsey. 1989. Charismatic Capitalism: Direct Selling Organizations. Chicago: University of Chicago Press.

Butterfield, Stephen. 1985. Amway, ang Cult of Free Enterprise. Boston: South End Press.

Collins, Randall. 1992. Sociological Insight: Isang Panimula sa Di-Obvious na Sosyolohiya. New York: Oxford Univeristy Press.

Kon, Charles Paul. 1978. Ang Posibleng Dream: Isang Candid Look sa Amway. Geensburg; Penn .: Manna Christian Outreach.

Greil, Arthu L. at Thomas Robbins, eds. 1994. Sa pagitan ng Banal at Sekular: Pananaliksik at Teorya sa Quasi-Relihiyon.

Roberts, Richard. 1995. Relihiyon at Mga Pagbabago ng Kapitalismo. New York: Routledge.

Smith, Rodney K. 1984. Multilevel Marketing: Ang isang Abugado ay Tumitingin sa Amway, Shaklee, at Iba Pang Mga Direktang Benta ng Organisasyon. Grand Rapids: Baker House Books.

artikulo

Bromley, David G. 1995. "Mga Korporasyong Quasi-Relihiyoso: Isang Bagong Pagsasama ng Relihiyon at Kapitalismo?" Sa Richard H. Roberts, ed. Relihiyon at Mga Pagbabago ng Kapitalismo. New York: Routledge. pp. 135-160.

Bromley, David G. 1998. "Transformative Movements at Quasi-Religious Corporations: The Case of Amway," in Demerath, NJ et al, eds. Mga Sagradong Kompanya: Organisational Aspeto ng Relihiyon at Relihiyosong Aspeto ng Organisasyon. New York: Oxford University Press. pp.349-363.

Greil, Arthur L. 1993. "Mga Pag-uusapang Kasama sa Banal na Frontier: Mga Tala sa Para-relihiyon, Mga Quasi-relihiyon, at Iba pang mga Phenomena ng Boundary," sa Handbook on Cults and Sects sa America. Bahagi B. David G. Bromley at Jeffrey K. Hadden, eds. Greenwich, CT: JAI Press, Inc. pp. 153-172.

Greil, Arthur, L., at Thomas Robbins. 1994. "Pagtuklas sa mga Hangganan ng Banal." Sa Greil at Robbins. op cit. pp. 1-23.

Mga Endnote

1. Impormasyon mula sa Homepage ng Amway. www.amway.com
2. Greil article (tingnan ang bibliography).
3. Stark at Bainbridge. (tingnan ang bibliograpiya)
4. Ammerman 5.
5. Stark at Bainbridge.
6. Collins 34.
7. Ammerman 41.
8. Ibid.
9. Collins.
10. Ammerman 25.
11. Ammerman 27-30.

Nilikha ni Christopher Smith.
Para sa Soc 257, Spring 1998.
Huling binago: 04 / 16 / 01

magbahagi
Nai-update: - 6:12 pm

Copyright © 2016 World Religions and Spirituality Project

Lahat ng Mga Karapatan

Web Design ni Luke Alexander