ஆம்வே

பெயர்: ஆம்வே கார்ப்பரேஷன்

நிறுவனர்கள்: ஜே வான் ஆண்டெல் மற்றும் ரிச்சர்ட் எம். டெவோஸ்

நிறுவப்பட்ட ஆண்டு: 1959

தலைமையகம்: அடா, மிச்சிகன்

FOUNDER / GROUP வரலாறு

ஆண்ட்ரெல் மற்றும் டிவோஸ் ஆகியோர் நியூட்ரைலைட்டை விற்பனை செய்யும் போது சுயாதீன விநியோகஸ்தர்களின் சந்தைப்படுத்தல் திறனை முதலில் உணர்ந்தனர். 1959 ஆம் ஆண்டில், LOC® பல்நோக்கு கிளீனரை விற்கும் சுயாதீன விநியோகஸ்தர்கள் மூலம் அவர்கள் தங்கள் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் முறையை ஏற்பாடு செய்தனர். விரைவாக வர்த்தகம் துவங்கியது, ஆம்வேயின் கூற்றுப்படி, அவர்களின் முதல் முழு ஆண்டில் அரை மில்லியன் டாலர் வணிகத்தை செய்தது. அதன் தொடக்கத்திலிருந்து, ஆம்வே 7 பில்லியன் டாலர் விற்பனையைச் செய்து, உலகளவில் 14,000 ஊழியர்களை அடைந்துள்ளது. மிச்சிகனில் உள்ள அடாவில் உள்ள அவர்களின் ஆலை ஒரு மைல் நீளம் மற்றும் 390 ஏக்கர் பரப்பளவில் உள்ளது. 1

“சிஸ்டம்”: ஆம்வேயின் வெற்றிக்கு முக்கியமானது அவர்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள் அல்ல, மாறாக அவர்கள் விற்கும் அமைப்பு. ஆம்வேக்கு ஒரு பாரம்பரிய விற்பனை சக்தி இல்லை. உண்மையில், ஆம்வே தொழில்நுட்ப ரீதியாக விற்பனையாளர்களைப் பயன்படுத்துவதில்லை, மாறாக அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை சுயாதீன ஒப்பந்தக்காரர்கள் மூலம் விற்கிறார்கள். இது சிறு வணிகங்களால் ஆன வணிகமாகும். கணினியின் ஒரு சிறிய அம்சம் மட்டுமே நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள். வெற்றிகரமான ஆம்வே விநியோகஸ்தரை உண்மையிலேயே உருவாக்குவது பல விநியோகஸ்தர்களுக்கு நிதியுதவி செய்யும் ஒரு நபர். ஒவ்வொரு விநியோகஸ்தருக்கும் ஒரு “அப்லைன்” உள்ளது, அதில் அவர்களுக்கு ஸ்பான்சர் செய்த நபர், ஸ்பான்சர் செய்தவர் மற்றும் அதற்கு மேல் உள்ளவர்கள் உள்ளனர். ஒரு வெற்றிகரமான விநியோகஸ்தருக்கு ஒரு விரிவான “கீழ்நிலை” இருக்கும், அதில் அவர்கள் ஸ்பான்சர் செய்த நபர்கள், அந்த நபர் ஸ்பான்சர் செய்யக்கூடிய எவரும், கீழே இருப்பவர்களும் உள்ளனர். ஒரு விநியோகஸ்தர் அவர்கள் விற்கிறவற்றிற்கு பணம் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், அவர்களின் “கீழ்நிலை” எவ்வளவு விற்கப்படலாம் என்பதன் அடிப்படையில் போனஸையும் பெறுகிறார்கள். ஆகவே மிகப் பெரிய கீழ்நிலை கொண்ட ஒரு நபர் ஒருபோதும் ஒரு பொருளைத் தங்களை விற்க வேண்டியதில்லை, இன்னும் நிறைய பணம் சம்பாதிக்கிறார்.

ஆம்வே கார்ப்பரேஷனின் திகைப்புக்கு, ஆம்வே பெரும்பாலும் மதக் குழுக்களுடன் அல்லது "வழிபாட்டு முறைகளுடன்" ஒப்பிடப்படுகிறது. ஆம்வே ஒரு மத சார்பற்ற நிறுவனம் என்றாலும் (இறுதியில் இது ஒரு வணிகம்!), இது மதத்துடன் பல அம்சங்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது. ஆம்வே "பாரா-மத" வகைக்குள் வருவார் என்று தெரிகிறது. ஆர்தர் கிரெயிலின் கூற்றுப்படி, பாரா-மதமானது “அமெரிக்க நாட்டுப்புற வகைக்கு வெளியே தெளிவாக வரும் நிகழ்வுகள், ஆனால் அவை சில குறிப்பிடத்தக்க வழிகளில் மதத்தைப் போல” இருப்பதாகத் தெரிகிறது. 2

ஆம்வே மற்றும் மத உருவாக்கத்தின் தொழில்முனைவோர் மாதிரி: மத உருவாக்கத்திற்கான சாத்தியமான விளக்கமாக, ரோட்னி ஸ்டார்க் மற்றும் வில்லியம் பெயின்ப்ரிட்ஜ் ஆகியோர் சில மதங்கள் எவ்வாறு உருவாகி வளர்ந்திருக்கலாம் என்பதைக் காட்ட தொழில் முனைவோர் மாதிரியை வழங்கியுள்ளனர். ஆம்வே ஒரு மதத்தின் பாரம்பரிய வரையறைக்கு பொருந்தவில்லை என்றாலும், ஆம்வே இதேபோன்று உருவானதாக தெரிகிறது. தொழில்முனைவோர் மாதிரியானது, மத ஸ்தாபகர்கள் புதிய இழப்பீட்டு முறைகளை நனவாக உருவாக்கி அவற்றை பெரிய வெகுமதிகளுக்கு பரிமாறிக்கொள்ளலாம் என்று குறிப்பிடுகின்றனர். தொழில்முனைவோருக்கு பெரும்பாலும் ஒரு மத இயக்கத்தில் ஈடுபடுவதன் மூலம் தூண்டப்படுகிறது, அவற்றின் தயாரிப்புகளை பரிசோதனை செய்வதற்கும் மறுசீரமைப்பதற்கும் திறந்திருக்கும், மேலும் இலாபத்திற்கான விருப்பத்தால் தூண்டப்படுகிறது. இயக்கத்திற்குள் நுழைய உந்துதல் அத்தகைய வணிகம் லாபகரமானதாக இருக்கும் என்ற கருத்தினால் தூண்டப்படுகிறது. 2

எந்தவொரு தொழில்முனைவோரும் இதேபோன்ற முறையைப் பின்பற்றலாம் என்று தோன்றலாம். ஆனால் ஆம்வே தனித்துவமானது, ஏனெனில் இந்த வணிகம் எப்போதும் டி வோஸ், ஆண்டெல் மற்றும் அவர்களது குழந்தைகளால் நடத்தப்பட்டு வருகிறது, மேலும் பாரம்பரிய அர்த்தத்தில் ஒரு வணிக நிறுவனமாக இருந்ததில்லை. டி வோஸ் மற்றும் ஆண்டெல் ஆகியோர் நியூட்ரைலைட் வணிகத்தில் வெற்றிகரமான அனுபவத்திற்குப் பிறகு தங்கள் சொந்த விநியோக முறையை உருவாக்க ஊக்கமளித்தனர். அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தை ஒரு சிறந்த பார்வையைச் சுற்றி கவனமாகக் கட்டியெழுப்பினர், இது முடிந்தவரை பல விநியோகஸ்தர்களை ஈர்க்கும்: அமெரிக்க கனவு. ஆம்வேயின் பெயர் (அதை சட்ட நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்த முடியாது என்றாலும்) “அமெரிக்க வழி” என்பதைக் குறிக்கிறது என்பது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல. விநியோகஸ்தர்களைப் பெறுவதற்கான முக்கிய அம்சம், தடையற்ற நிறுவன பார்வை, நிதி வெற்றி மற்றும் உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை இயக்கும் உணர்வை ஊக்குவிப்பதாகும். ஆம்வே குறிப்பாக கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, இதனால் அனைவருக்கும் வெற்றிக்கு ஒரே ஆற்றல் உள்ளது. ஆம்வேயில், ஒரு பெரிய “டவுன் லைன்” கொண்ட டிரக் டிரைவர் இப்போது ஆரம்பித்த மருத்துவரை விட அதிகமாக பார்க்கப்படுகிறார். ஆம்வே விநியோகஸ்தர்களின் ஒவ்வொரு சந்திப்பும் ஒரு “கனவு அமர்வு” உடன் தொடங்குகிறது, அங்கு உறுப்பினர்கள் தாங்கள் விரும்பும் விஷயங்களைப் பற்றி பேசுகிறார்கள்: கார்கள், பயணம் மற்றும் தொண்டு. கணவன்மார்கள் மனைவிகளைப் பகிர்ந்துகொள்வதன் மூலமும், குடும்பங்களுக்கு ஒன்றாகச் செலவழிக்க இலவச நேரத்தை வழங்குவதன் மூலமும் ஒரு வலுவான குடும்பப் பிணைப்பை ஆம்வே ஊக்குவிக்கிறது. ஆம்வே ஒரு பெரிய வெகுமதி முறையுடன் கவனமாக கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, இது "அமெரிக்க வழி", இது தடையற்ற நிறுவன, சுதந்திரம், குடும்பம், அமெரிக்கா மற்றும் மிக முக்கியமாக நிதி வெற்றியை ஊக்குவிக்கிறது. 4

கவனமாக கட்டமைக்கப்பட்ட இந்த செயல்முறையின் காரணமாக, ஸ்டார்க் மற்றும் பெயின்ப்ரிட்ஜ் பலரும் (குறிப்பாக பத்திரிகையாளர்கள்) “இந்த கண்டுபிடிப்பாளர்கள் தங்கள் சொந்த தயாரிப்பில் நம்பிக்கை இல்லாத வெளிப்படையான மோசடிகள் என்று கருதுகின்றனர், மேலும் அதை முட்டாள்கள் மற்றும் அவநம்பிக்கையான நபர்களுக்கு தந்திரம் மூலம் விற்கிறார்கள்.” 5 இதே போன்ற பல கருத்துக்கள் ஆம்வேக்கு வழங்கப்பட்டுள்ளன. இந்தப் பக்கத்தின் கடமை புறநிலையாக இருப்பது மற்றும் இந்த பிரச்சினையில் தீர்ப்பிலிருந்து விலகி இருப்பது.

கோட்பாடுகள் / நம்பிக்கைகள்

புனித மற்றும் அவதூறு: மதங்களை ஒன்றிணைக்கும் விஷயங்களை விளக்குவதில் புனிதமான மற்றும் தூய்மையான நம்பிக்கைகளின் கருத்துக்களை துர்கெய்ம் அறிமுகப்படுத்தினார். புனிதமானது மிக முக்கியமானது, நீங்கள் தீவிரமாகவும் சரியான தயாரிப்புடனும் அணுக வேண்டும். தீங்கு விளைவிக்கும் விஷயங்கள், மறுபுறம், சாதாரண விஷயங்களாகும், அவை "உண்மையில் விஷயத்தை" கையாள முடியும். 6

ஆம்வேயின் அமைப்புக்கு புனித நம்பிக்கைகள் மிக முக்கியம். இதைப் புரிந்து கொள்ள ஒருவர் அடாவில் உள்ள ஆம்வே உலக தலைமையகத்திற்கு மட்டுமே செல்ல வேண்டும். ஆம்வேயின் இலவச நிறுவனத்திற்கான மையத்தின் மையமானது “சுதந்திர ஆலயம்”, ஒவ்வொரு அமெரிக்கருக்கும் சுதந்திரத்தை ஊக்குவிக்கும் வரலாற்று கையெழுத்துப் பிரதிகளின் இருபத்தி எட்டு இனப்பெருக்கங்களின் தொகுப்பு. அரசியலமைப்பு, கெட்டிஸ்பர்க் முகவரி, விடுதலைப் பிரகடனம் மற்றும் சுதந்திரப் பிரகடனம் ஆகியவை இதில் அடங்கும். 7 ஒவ்வொன்றும் சுதந்திரத்தை உள்ளடக்குகின்றன; ஆம்வேக்கு மிகவும் புனிதமான ஒரு நம்பிக்கை.

"சுதந்திர ஆலயத்திற்கு" அருகில் "சாதனை மண்டபம்" உள்ளது, அங்கு அனைத்து நேரடி விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் உயர்ந்தவர்களின் பெயர்கள் வைக்கப்படுகின்றன. இது ஆம்வே அமைப்பில் மேலே செல்வதற்கான புனிதமான நம்பிக்கையை குறிக்கிறது. ஆம்வே அமைப்பின் படிநிலை சிறப்பு ஊசிகளுடன் காட்டப்பட்டுள்ளது. விற்பனை நிலைத்தன்மை, ஸ்பான்சர்ஷிப்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் பலவற்றிற்காக ஊசிகளும் வழங்கப்படுகின்றன. ஒரு விநியோகஸ்தரின் மிகப்பெரிய மைல்கல் "நேரடி விநியோகஸ்தராக" மாறி வருகிறது. ஒரு நபர் இந்த நிலையை அடையும் போது, ​​அவர்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து நேரடியாக வாங்கத் தொடங்குவார்கள். இந்த சந்தர்ப்பம் அடாவில் ஒரு சிறப்பு விழா மற்றும் "சாதனை மண்டபத்தில்" அங்கீகாரம் பெற்றது. இதற்கு அப்பால் ஒரு நபர் ரூபி, பேர்ல், எமரால்டு, டயமண்ட், டபுள் டயமண்ட், டிரிபிள் டயமண்ட், கிரீடம் மற்றும் இறுதியாக கிரவுன் அம்பாசிடரை நோக்கி பணியாற்ற முடியும். ஒவ்வொரு மட்டமும் சில சிறப்பு சடங்குகளுடன் அங்கீகரிக்கப்பட்டு, உங்கள் முள் உயர்ந்தால், நீங்கள் அதிகமாகப் பார்க்கப்படுவீர்கள். 8

அதன் உறுப்பினர்களைக் கட்டுக்குள் வைத்திருக்க, ஆம்வேயின் தொழில் கையேட்டில் ஒரு வழிகாட்டுதல்கள் உள்ளன, அவை ஆம்வேயின் நற்பெயரைக் காக்க பின்பற்றப்பட வேண்டும். இது புனிதமானது, ஏனெனில் ஒரு விநியோகஸ்தர் ஒரு வழிகாட்டுதலை மீறினால், அவர்கள் இனி நிறுவனத்தில் பங்கேற்க முடியாது.

இந்த விஷயங்களுக்கு அப்பால், ஆம்வே முன்னர் குறிப்பிட்ட "புனிதமான" விஷயங்களை வைத்திருக்கிறார். குடும்பத்தின் கருத்துக்கள், சுதந்திரம் மற்றும் நிதி வெற்றி ஆகியவை ஆம்வே விநியோகஸ்தர்களுக்கு புனிதமான நம்பிக்கைகள்.

சடங்குகள் / முறைகள்

மக்களை ஒன்றிணைப்பதற்கும் அவர்களின் புனிதமான நம்பிக்கைகளை நினைவூட்டுவதற்கும் சடங்குகளின் முக்கியத்துவத்தை துர்கெய்ம் மேலும் வலியுறுத்துகிறார். சடங்குகள் ஆம்வேயின் வெற்றிக்கு மிக முக்கியமான ஒரு காரணியாக இருக்கலாம். 9

முள் அமைப்பு ஆம்வேயில் ஒரு முக்கியமான சடங்கு. ஒவ்வொரு முள் மட்டத்திலும், சாதனையை அங்கீகரிக்க ஒரு சடங்கு செய்யப்படுகிறது. ஒரு நபர் நேரடி விநியோகஸ்தர் நிலையை அடையும் போது, ​​அவர்கள் மிச்சிகனில் உள்ள அடாவுக்கு கொண்டு செல்லப்படுகிறார்கள், அங்கு அவர்கள் ஆடம்பரமாக ஆம்வேயின் சொந்த கிராண்ட் பிளாசா ஹோட்டலில் தங்கியிருக்கிறார்கள். இங்கே அவர்கள் நிறுவனத்தின் தலைவர்களின் முகவரிகளைக் கேட்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் படங்களை மாதாந்திர செய்திமடலுக்கு எடுத்துச் செல்கிறார்கள். ஒவ்வொரு மட்டத்திலும் ஒத்த அங்கீகார முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. டயமண்ட் மட்டத்தில், ஒரு நபர் கவர்ச்சியான இடங்களில் அவ்வப்போது சந்திக்கும் “டயமண்ட் கிளப்பில்” உறுப்பினராகிறார். இரட்டை வைர மட்டத்தில், ஒரு நபர் தங்களது சொந்த சிறப்பு நாளைப் பெறுகிறார், அங்கு அவர்கள் நிறுவன ஜெட் மூலம் அடாவுக்கு பறக்கவிடப்பட்டு ராயல்டியாக கருதப்படுகிறார்கள். தொழிற்சாலை அவர்களின் மரியாதைக்குரிய பதாகைகளால் மூடப்பட்டிருக்கும் மற்றும் ஊழியர்கள் தங்கள் பெயர்களுடன் பொத்தான்களை அணிவார்கள். 10

ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு விநியோகஸ்தர் தங்கள் நேரடி விநியோகஸ்தரின் வீட்டில் தயாரிப்புகளை எடுக்கும்போது, ​​சில வகையான சடங்குகள் செய்யப்படுகின்றன. இங்கே நீங்கள் ஒரு படத்தைப் பார்க்கலாம், விளக்கக்காட்சியைக் கேட்கலாம் அல்லது உங்கள் திட்டத்தை எவ்வாறு சிறப்பாகக் காண்பிப்பது என்பதை விரிவாகப் பார்க்கலாம்.

குழு பேரணிகள் எப்போதும் ஒரு சடங்கு. அவை வழக்கமாக உறுதிமொழியின் உறுதிமொழியிலிருந்து தொடங்கி “கடவுள் ஆசீர்வதிக்கும் அமெரிக்கா” உடன் முடிவடையும். இசைக் குழுக்கள் பெரும்பாலும் நிகழ்த்துகின்றன, கூட்டக் கோஷங்களும் செய்யப்படுகின்றன. மக்கள் என்ன வகையான விஷயங்களை அடைய விரும்புகிறார்கள் என்பதை மதிப்பாய்வு செய்ய "கனவு அமர்வு" நடத்தப்படுகிறது. இறுதியாக ஒவ்வொரு கூட்டத்திலும், மக்கள் தங்கள் பெயர்கள் அனைத்தையும் LOC® பல்நோக்கு கிளீனர் பாட்டில் (ஆம்வேயின் முதல் தயாரிப்பு) வைக்கின்றனர். அறிவிப்பாளர் ஒரு பாட்டிலிலிருந்து பெயர்களை ஈர்க்கிறார், அந்த நபர் மேலே சென்று அவர்களை மிகவும் உற்சாகப்படுத்துகிறது என்று சொல்ல வேண்டும். இது கூட்டத்தை உற்சாகப்படுத்துகிறது மற்றும் தனிப்பட்ட நம்பிக்கையை அளிக்கிறது. 11

இந்த சடங்குகள் ஆம்வேயின் வெற்றிக்கு இன்றியமையாதவை மற்றும் விநியோகஸ்தர்களுக்கு புனிதமானதை வலுப்படுத்துகின்றன. இந்த வகை செயல்முறை மதத்திற்கு மிகவும் ஒத்திருக்கிறது.

சான்றாதாரங்கள்

புத்தகங்கள்

அம்மர்மேன், நான்சி சூ. 1983. `ஏனென்றால் மக்கள் சோப்பை வாங்குகிறார்கள் ': ஆம்வே மற்றும் முதலாளித்துவத்தின் பூசாரிகள். முதுகலை ஆய்வறிக்கை: வர்ஜீனியா பல்கலைக்கழகம்.

பிகார்ட், நிக்கோல் வூல்ஸி. 1989. கவர்ந்திழுக்கும் முதலாளித்துவம்: நேரடி விற்பனை நிறுவனங்கள். சிகாகோ: யுனிவர்சிட்டி ஆஃப் சிகாகோ பிரஸ்.

பட்டர்பீல்ட், ஸ்டீபன். 1985. ஆம்வே, இலவச நிறுவன வழிபாட்டு முறை. பாஸ்டன்: சவுத் எண்ட் பிரஸ்.

காலின்ஸ், ராண்டால். 1992. சமூகவியல் நுண்ணறிவு: வெளிப்படையான சமூகவியலுக்கு ஒரு அறிமுகம். நியூயார்க்: ஆக்ஸ்போர்டு யுனிவரிஸ்டி பிரஸ்.

கான், சார்லஸ் பால். 1978. சாத்தியமான கனவு: ஆம்வேயில் ஒரு வேட்பாளர் பார்வை. Geensburg; பென் .: மன்னா கிறிஸ்டியன் அவுட்ரீச்.

கிரேல், ஆர்து எல். மற்றும் தாமஸ் ராபின்ஸ், பதிப்புகள். 1994. புனித மற்றும் மதச்சார்பற்ற இடையே: அரை-மதம் பற்றிய ஆராய்ச்சி மற்றும் கோட்பாடு.

ராபர்ட்ஸ், ரிச்சர்ட். 1995. மதம் மற்றும் முதலாளித்துவத்தின் மாற்றங்கள். நியூயார்க்: ரூட்லெட்ஜ்.

ஸ்மித், ரோட்னி கே. எக்ஸ்.என்.எம்.எக்ஸ். மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங்: ஒரு வழக்கறிஞர் ஆம்வே, ஷாக்லீ மற்றும் பிற நேரடி விற்பனை நிறுவனங்களைப் பார்க்கிறார். கிராண்ட் ரேபிட்ஸ்: பேக்கர் ஹவுஸ் புக்ஸ்.

கட்டுரைகள்

ப்ரோம்லி, டேவிட் ஜி. 1995. "அரை-மத நிறுவனங்கள்: மதம் மற்றும் முதலாளித்துவத்தின் புதிய ஒருங்கிணைப்பு?" ரிச்சர்ட் எச். ராபர்ட்ஸ், எட். மதம் மற்றும் முதலாளித்துவத்தின் மாற்றங்கள். நியூயார்க்: ரூட்லெட்ஜ். பக். 135-160.

ப்ரோம்லி, டேவிட் ஜி. 1998. “உருமாறும் இயக்கங்கள் மற்றும் அரை-மத நிறுவனங்கள்: தி கேஸ் ஆஃப் ஆம்வே,” டெமெராத், என்.ஜே மற்றும் பலர், பதிப்புகள். புனித நிறுவனங்கள்: மதத்தின் நிறுவன அம்சங்கள் மற்றும் அமைப்புகளின் மத அம்சங்கள். நியூயார்க்: ஆக்ஸ்ஃபோர்ட் யுனிவர்சிட்டி பிரஸ். பக் .349-363.

கிரேல், ஆர்தர் எல். 1993. அமெரிக்காவில் உள்ள கலாச்சாரங்கள் மற்றும் பிரிவுகள் பற்றிய கையேட்டில் “புனித எல்லைப்புறங்களுடனான ஆய்வுகள்: பாரா-மத, அரை-மதங்கள் மற்றும் பிற எல்லை நிகழ்வு பற்றிய குறிப்புகள்”. பகுதி பி. டேவிட் ஜி. ப்ரோம்லி மற்றும் ஜெஃப்ரி கே. ஹேடன், பதிப்புகள். கிரீன்விச், சி.டி: ஜே.ஏ.ஐ பிரஸ், இன்க். பக். 153-172.

கிரேல், ஆர்தர், எல்., மற்றும் தாமஸ் ராபின்ஸ். 1994. "புனித எல்லைகளை ஆராய்தல்." கிரேல் மற்றும் ராபின்ஸில். op cit. பக். 1-23.

இறுதிக் குறிப்புகள்

1. ஆம்வேயின் முகப்புப்பக்கத்திலிருந்து தகவல். www.amway.com
2. கிரெயில் கட்டுரை (நூலியல் பார்க்கவும்).
3. ஸ்டார்க் மற்றும் பெயின்ப்ரிட்ஜ். (நூலியல் பார்க்கவும்)
4. அம்மர்மேன் 5.
5. ஸ்டார்க் மற்றும் பெயின்ப்ரிட்ஜ்.
6. காலின்ஸ் 34.
7. அம்மர்மேன் 41.
8. Ibid.
9. காலின்ஸ்.
10. அம்மர்மேன் 25.
11. அம்மர்மேன் 27-30.

கிறிஸ்டோபர் ஸ்மித் உருவாக்கியுள்ளார்.
Soc 257 க்கு, வசந்த 1998.
கடைசியாக மாற்றியமைக்கப்பட்டது: 04 / 16 / 01

இந்த