ללא שם: Amway

שם: תאגיד Amway

מייסדים: ג'יי ואן אנדל וריצ'רד מ. דבוס

שנת הקמה: 1959

המטה: עדה, מישיגן

היסטוריה / היסטוריה

אנדל ודבוס הבינו לראשונה את הפוטנציאל השיווקי של מפיצים עצמאיים כשעבדו במכירת נוטרילייט. בשנת 1959 הם ארגנו מערכת שיווק משלהם באמצעות מפיצים עצמאיים שמוכרים LOC® Cleaner Multi Purpose Cleaner. במהירות העסק המריא, ולדברי אמווי, עסק בחצי מיליון דולר בשנה הראשונה שלהם. מאז תחילתה אמווי גדלה למכירות של 7 מיליארד דולר והגיעה ל 14,000 עובדים ברחבי העולם. המפעל שלהם בעדה, מישיגן משתרע על קילומטר ומשתרע על 390 דונם. 1

"המערכת": המפתח להצלחה של אמוויי הוא לא המוצרים שהם מוכרים, אלא המערכת שבה הם מוכרים. לאמווי אין כוח מכירות מסורתי. למעשה, Amway מבחינה טכנית לא מעסיקה אנשי מכירות, אלא הם מוכרים את המוצרים שלהם באמצעות קבלנים עצמאיים. זהו עסק המורכב מעסקים קטנים. רק היבט קטן של המערכת הוא המוצרים שאתה מוכר. מה שבאמת הופך מפיץ מצליח של אמוויי הוא אדם שנותן חסות למפיצים רבים אחרים. לכל מפיץ יש "אופליין" המורכב ממי שנתן חסות להם, מי שנתן חסות למממן ומעלה. למפיץ מצליח יהיה גם "קו תחתון" נרחב המורכב מאנשים שאותם הם נתנו חסות, כל מי שאותו אדם יכול לתת חסות ומטה. מפיץ לא רק מקבל כסף עבור מה שהם מוכרים, אלא גם מקבל בונוס על סמך הסכום שה- "למטה" שלהם עשוי למכור. לכן אדם עם קו מאוד גדול מאוד לעולם לא יצטרך למכור מוצר בעצמו, ובכל זאת להרוויח הרבה כסף.

למורת רוחה של תאגיד אמווי, אמווי הושווה לעיתים קרובות עם קבוצות דתיות או אפילו "כתות". למרות שאמוויי הוא ישות לא דתית (בסופו של דבר זה עסק!), היא חולקת תכונות רבות עם הדת. נראה שאמווי ייכנס לקטגוריה של "הדתיים הפרה". לדברי ארתור גריל, הדתיים הפרה-דתיים הם "תופעות שנמצאות בבירור מחוץ לקטגוריה העממית האמריקאית של הדת, אך עם זאת נראה כי הן דומות" לדת בדרכים בולטות מסוימות. 2

אמווי והמודל היזמי לגיבוש דתי: כהסבר אפשרי לגיבוש דתי, רודני סטארק וויליאם ביינברידג 'הציגו את המודל היזמי כדי להראות כיצד דתות מסוימות עשויות להתגבש ולצמוח. אמווי אמנם אינו תואם את ההגדרה המסורתית של דת, אך נראה כי אמוויי התגבש בצורה דומה. המודל היזמי מציין כי מייסדים דתיים עשויים לפתח במודע מערכות פיצוי חדשות במטרה להחליף אותן בתמורות גדולות. לעתים קרובות מגרים את היזם על ידי מעורבות קודמת בתנועה דתית, הוא פתוח לניסויים ולבנייה מחדש של המוצרים שלהם, ומניע אותו מתוך רצון לרווח. המוטיבציה להיכנס לתנועה מגורה על ידי התפיסה שעסק כזה יכול להיות רווחי. 2

נראה כי כל יזם עשוי לנהל דפוס דומה. אבל אמוויי הוא ייחודי מכיוון שהעסק מנוהל מאז ומתמיד על ידי דה-ווס, אנדל וילדיהם ומעולם לא היה תאגיד עסקי במובן המסורתי. דה ווס ואנדל קיבלו השראה ליצור מערכת הפצה משלהם לאחר ניסיון מוצלח בעסקי נוטרילייט. הם בנו היטב את עסקיהם סביב חזון נהדר אשר בתקווה ימשוך כמה שיותר מפיצים פוטנציאליים: החלום האמריקאי. אין זה מקרי ששמו של אמווי (אף שאינו יכול לשמש לצרכים משפטיים) מייצג "הדרך האמריקאית". המפתח להשגת מפיצים הוא קידום החזון של מיזם חופשי, הצלחה פיננסית והרגשה להפעיל עסק משלך. Amway בנוי במיוחד כך שלכולם יש את אותו פוטנציאל להצלחה. ב Amway, נהג המשאית שיש לו "קו למטה" גדול מסתכל למעלה מאשר הרופא שרק התחיל. כל פגישה של מפיצי Amway מתחילה ב"פגישה חלומית "שבה חברים מדברים על דברים שהיו רוצים לקיים: מכוניות, נסיעות וצדקה. אמווי גם מעודד קשר משפחתי חזק בכך שהוא דורש מבעלים ונשים לחלוק עסקים ולספק למשפחות זמן פנוי לבלות יחד. אמווי בנוי בקפידה עם מערכת תגמולים מפוארת, "הדרך האמריקאית", המקדמת מיזם חופשי, עצמאות, המשפחה, אמריקה, והכי חשוב הצלחה פיננסית. 4

בגלל התהליך המובנה בקפידה זה, סטארק וביינברידג 'מציעים לאנשים רבים (במיוחד עיתונאים) "להחזיק שהחדשנים הללו הם הונאות מוחלטות שאינם מאמינים במוצר שלהם, ומוכרים אותו באמצעות תחבולות לשוטים ואנשים נואשים." 5 השקפות דומות רבות ניתנו לאמווי. חובתו של דף זה היא לשמור על אובייקטיבי ולהימנע משיפוט בנושא זה.

דוקטרינות / אמונות

הקדוש והחולל: דורקהיים הציג את רעיונות האמונות הקדושות והחוליות בהסבר מה מחזיק את הדתות. הקדוש הוא כל דבר חשוב ביותר שעליך לגשת אליו ברצינות ובהכנה הראויה. לעומת זאת, דברים גסים הם דברים רגילים שניתן לטפל בהם "באופן ענייני". 6

אמונות קדושות חשובות מאוד לארגונו של אמוויי. צריך רק ללכת למטה העולמי של אמוויי בעדה כדי להבין זאת. הליבה של המרכז של אמוויי לייזום חופשי היא "מקדש החופש", אוסף של עשרים ושמונה רפרודוקציות של כתבי יד היסטוריים המקדמים חופש לכל אמריקאי. כלולים החוקה, כתובת גטיסבורג, הכרזת האמנציפציה והכרזת העצמאות. 7 כל אחד מהם מגלם חופש; אמונה קדושה מאוד לאמווי.

ליד "מקדש החירות" נמצא "היכל ההישג" שבו מוצבים שמות כל המפיצים הישירים ומעלה. זה מסמל את האמונה המקודשת בעלייה במערכת אמוויי. ההיררכיה של מערכת Amway מוצגת בעזרת סיכות מיוחדות. הסיכות ניתנות לצורך עקביות במכירות, מספר חסויות וכו '. אבן הדרך הגדולה ביותר של מפיץ היא להפוך ל"מפיץ ישיר ". כאשר אדם מגיע לנקודה זו, הוא מתחיל לקנות ישירות מהחברה. האירוע בסימן טקס מיוחד בעדה והכרה ב"היכל ההישג ". מעבר לכך אדם יכול לעבוד לקראת רובי, פנינה, אמרלד, יהלום, יהלום כפול, יהלום משולש, כתר ולבסוף שגריר הכתר. כל רמה מוכרת עם טקס מיוחד כלשהו וככל שהסיכה שלך גבוהה יותר, כך מסתכלים עליך יותר. 8

על מנת לשמור על חבריה תחת שליטה, יש קבוצה של הנחיות במדריך הקריירה של אמווי, שיש לעקוב אחריהם כדי לשמור על המוניטין של אמוויי. זה נחשב לקדוש מכיוון שאם מפיץ מפר קווים מנחים, הוא כבר לא יכול להשתתף בארגון.

מעבר לדברים אלה, אמווי מחזיק בדברים שהוזכרו בעבר "קדושים". רעיונות המשפחה, העצמאות וההצלחה הכספית הם גם אמונות קדושות למפיצי אמוויי.

טקסים / פעולות

דורקהיים מדגיש עוד יותר את חשיבותם של טקסים לקשר אנשים יחד ולהזכיר להם את אמונותיהם הקדושות. טקסים הם כנראה הגורם החשוב ביותר להצלחתו של אמוויי. 9

מערכת הסיכות היא טקס חשוב אחד באמוויי. בכל רמת סיכה מבצעים טקס להכרת ההישג. כאשר אדם מגיע לרמת המפיצים הישירה, הם מועפים לעדה, מישיגן, שם הם שוהים במלון גרנד פלאזה של אמוויי בפאר. כאן הם שומעים כתובות של ראשי חברות ומצטלמים לניוזלטר החודשי. שיטות זיהוי דומות משמשות בכל רמה. ברמת היהלום, אדם הופך להיות חבר ב"מועדון היהלומים "שנפגש מעת לעת במקומות אקזוטיים. ברמת היהלום הכפול, אדם מקבל את היום המיוחד שלו בו מטיסים אותו מטוס החברה לעדה ומתייחסים אליו כמלוכה. המפעל עטוף באנרים לכבודם והעובדים עונדים כפתורים עם שמם. 10

בכל פעם שמפיץ אוסף מוצרים בבית המפיץ הישיר שלו, מבצעים טקסים כלשהם. כאן סביר להניח שתצפה בסרט, תקשיב למצגת או תפרט לפרטים כיצד להציג טוב יותר את התוכנית שלך.

עצרות קבוצתיות הן תמיד טקס מוגדר. בדרך כלל הם מתחילים בהתחייבות לנאמנות ומסתיימים ב"אלוהים יברך את אמריקה ". קבוצות מוסיקה מופיעות לעיתים קרובות וקריאות קהל נעשות. מתקיים "מושב חלומות" לבדיקת אילו דברים אנשים רוצים להשיג. לבסוף בכל פגישה אנשים מכניסים את כל שמותיהם לבקבוק LOC® Multi-Purpose Cleaner (המוצר הראשון של Amway). הכרוז שואב שמות מבקבוק ואותו אדם צריך לעלות ולומר מה הכי מרגש אותם. זה מרגש את הקהל ומעניק לאדם את הביטחון. 11

טקסים אלה חיוניים להצלחתו של אמווי ומחזקים את מה שקודש למפיצים. סוג זה של תהליך דומה מאוד לדת.

ביבליוגרפיה

ספרים

אמרמרמן, ננסי סו. 1983. "מכיוון שאנשים קונים סבון": אמוויי וכהני הקפיטליזם. עבודת גמר לתואר שני: אוניברסיטת וירג'יניה.

ביגרט, ניקול וולסי. 1989. הקפיטליזם הכריזמטי: ארגוני המכירה הישירה. שיקגו: הוצאת אוניברסיטת שיקגו.

באטרפילד, סטיבן. 1985. אמוויי, פולחן המיזם החופשי. בוסטון: סאות 'אנד פרס.

קולינס, רנדל. 1992. תובנה סוציולוגית: מבוא לסוציולוגיה לא ברורה. ניו יורק: אוניברסיטת אוקספורד.

קון, צ'ארלס פול. 1978. החלום האפשרי: מבט נבוך על. גיינסבורג; פן: Manna נוצרי Outreach.

גריל, ארתו ל 'ותומס רובינס, עורכים. 1994. בין קדושה לחילוניים: מחקר ותיאוריה על דת-מעין.

רוברטס, ריצ'רד. 1995. דת והשתנות הקפיטליזם. ניו יורק:.

סמית ', רודני ק. שיווק מדורגת: עורך דין מסתכל על Amway, Shaklee, וכן מכירות אחרות ישירה. גראנד רפידס: ספרי בית האופים.

מאמרים

ברומלי, דייויד ג '1995. "תאגידים מעין דתיים: שילוב חדש של דת וקפיטליזם?" בריצ'רד ה 'רוברטס, עורך דת וטרנספורמציות הקפיטליזם. ניו יורק: Routledge. עמ '135-160.

ברומלי, דייויד ג '1998. "תנועות טרנספורמטיביות ותאגידים מעין דתיים: המקרה של אמוויי", בדמרת', NJ ואח ', עורכים. חברות קדושות: היבטים ארגוניים של דת והיבטים דתיים של ארגונים. ניו יורק: הוצאת אוניברסיטת אוקספורד. עמ '349-363.

Greil, Arthur L. 1993. "חקירות לאורך הגבול הקדוש: הערות על דתות פרה-דתיות, מעין-דתיות ותופעות גבולות אחרות", בספר "המדריך על כתות וכתות באמריקה". חלק ב 'דייוויד ג' ברומלי וג'פרי ק 'האדן, עורכים. גריניץ ', CT: JAI Press, Inc. עמ' 153-172.

גריל, ארתור, ל 'ותומאס רובינס. 1994. "חקר גבולות הקודש." בגריל ורובינס. אופ סיט. עמ '1-23.

הערות סיום

1. מידע מדף הבית של אמוויי. www.amway.com
2. מאמר של גריל (ראה ביבליוגרפיה).
3. שטארק וביינברידג'. (ראה ביבליוגרפיה)
4. עמרמן 5.
5. שטארק וביינברידג'.
6. קולינס 34.
7. עמרמן 41.
8. שם.
9. קולינס.
10. עמרמן 25.
11. עמרמן 27-30.

נוצר על ידי כריסטופר סמית '.
עבור סוק 257, האביב 1998.
שונה לאחרונה: 04 / 16 / 01

שתפו אותי